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         约翰·克拉克是南美国南达科他州米切尔县平价食品连锁店的总裁。他说,公司的卫星广播系统成本很低,但却使他的只有2000万美元资产的钢格板公司具备了与大企业一争高下的能力。

他说:“就技术而言,我们与钢格板公司处于同一水平。每月只需花30美元就可以使用卫星系统接收制造商特意为在我们店里出售的产品制作的广告和折扣信息,然后分别在两个商店内通过喇叭播放。这种做法大大促进了销售,否则有些钢格板产品也不会卖得那么快。该系统也可以节约资金,因为我们不必再投入资金自己去制作广告。我知道一些大公司也装有相同的系统。”

“而且我们有电脑和打印机,我们完全可以自己制作标号和价签。大一点的公司会雇用别人来制作标号,其实我们钢格板公司做的也很专业。电脑里设置了专门的程序,我们只要输入产品信息,然后将符合尺寸规格的标号打印出来就可。整个过程只需几分钟,但过去用手工制作要花几个小时。”

“1994年平价食品连锁店刚开张时,在技术方面我们比钢格板公司要落后大约10年左右,而现在已缩小到1~2年。这当然要归功于技术价格的大幅度下调。